Pharmazeutische Unternehmen stehen im ständig sich verändernden und zunehmend volatilen Umfeld vor ganz besonderen Herausforderungen.
Die effiziente Sicherstellung des Marktzugangs innovativer Therapien zu einem nachhaltigen Preis stellt immer höhere Anforderungen und gewinnt an Bedeutung und Komplexität. Ist dieser Schritt gemeistert, gilt es das Produkt über den gesamten Lebenszyklus optimal zu begleiten. Dabei geht es nicht allein darum, allfällige Indikationserweiterungen und regelmässige Preisüberprüfungen zu antizipieren und zu begleiten, sondern auch die für die zeitgerechte Produktebetreuung notwendigen Veränderungsschritte strategisch zu planen und umzusetzen. Die mit dem Ablauf der Schutzfristen verbundenen Umbrüche können durch individuell angepasste Strategien aktiv gestaltet werden.
HEMAP unterstützt Sie in kritischen Phasen des Produkte-Lebenszyklus. Unsere Kompetenzen beruhen auf jahrzehntelanger erfolgreicher Tätigkeit u.a. im Marketing, Market Access, Pricing, Lifecycle-Management, Change-Management, Business Development, External und Public Affairs bei führenden Pharmaunternehmen in der Schweiz und auf regionaler/globaler Ebene.
Unsere Kernkompetenzen:
Unser Partner in Österreich:
Unser Partner in den USA:
Wir kooperieren mit:
MARKET ACCESS
«Market Access ist Alles - und Alles ist Nichts ohne Market Access.»
Wir können Ihnen - basierend auf unserer langjährigen Erfahrung und Vernetzung - Unterstützung bei folgenden Herausforderungen bieten:
- Entwicklung einer Access- und Preisstrategie für neue Produkte und Indikationen
- Optimierung der Kosten-Nutzen Argumente
- Gesundheitsökonomische Analysen (z.B. Einfluss der neuen Behandlung auf Ressourcenverbrauch im Gesundheitswesen)
- Unterstützung bei Preisüberprüfungen oder Neuanträgen befristeter Produkte
- Erstellung der notwendigen Dossiers und Anträge
- Unterstützung in den Verhandlungen mit den Behörden
- Zweitmeinung zu firmenintern entwickelten Strategien
- Unterstützung bei Vakanzen oder Kapazitätsengpässen
Prozessanalyse
Neue, innovative Therapieformen verändern die Art und Weise, wie Patienten*innen und zukünftig behandelt werden. Zum Beispiel verkürzt sich der Spitalaufenthalt und/oder die Behandlung umfasst andere Leistungen resp. benötigt andere Ressourcen, was wiederum die Gesamtkosten wesentlich beeinflusst.
Mit der Prozessanalyse werden die einzelnen Schritte der Behandlung im Detail erfasst (z.B. Personalbedarf, Labor, Behandlungen, Aufenthaltsdauer usw.) und sowohl die anfallenden Kosten als auch die verrechneten Kosten erfasst. Damit kann dargestellt werden, welchen Einfluss eine neuartige Behandlung auf die Kosten und Erlöse der Leistungserbringer hat.
An einem konkreten Beispiel konnte gezeigt werden, dass ein neuartiges Medikament zur Behandlung einer hämatologischen Erkrankung im Spital folgende Auswirkungen hat:
- der zeitliche Ressourcenbedarf für die Behandlung einer Patienten*in mit der neuen Therapie um ca. einen Drittel (-31%) niedriger ist,
- die grösste Entlastung bei der Pflege erfolgte (-36%), einer kritischen Ressource aufgrund des Fachkräftemangels,
- zusätzliche diagnostische Ressourcen bereitgestellt werden müssen.
(Ref. Ring A, Grob B, Aerts E, Ritter K, Volbracht J, Schär B, Greiling M, Müller AMS. Resource utilization for chimeric antigen receptor T cell therapy versus autologous hematopoietic cell transplantation in patients with B cell lymphoma. Ann Hematol. 2022 Aug;101(8):1755-1767. doi: 10.1007/s00277-022-04881-0)
Eine solche Analyse:
- Eröffnet neue ganzheitliche Perspektiven in der Beurteilung der Auswirkungen von neuen Therapien über die reine Sachkostensicht hinaus,
- führt zu fundierteren Entscheidungsgrundlagen in Bezug auf die Gesamtauswirkungen auf die Leistungserbringer,
- zeigt zusätzlich auf, welche veränderten Herausforderungen neue Therapieformen an die Ressourcenplanung und Organisation von Gesundheitseinrichtungen stellen, und
- hilft dabei, dass die Markteinführung neuer Therapieformen nicht durch organisatorische Hindernisse verzögert wird.
Software-gestützte Erfassung
Um die Zeit der Healthcare Professionals so wenig wie möglich beanspruchen zu müssen, wird die Prozessanalyse durch eine eigens von uns gemeinsam mit unserem Österreicher Partnerunternehmen AXXESS Healthcare Consulting entwickelte Software unterstützt, dokumentiert und ausgewertet. Der Vorteil der Software ist, dass hunderte von Leistungen und Prozess-Schritten, die bereits in unserer Datenbank gespeichert sind, mittels Auswahllisten und Drag&Drop in die Therapiepläne eingefügt werden können oder innerhalb eines Tages oder zwischen einzelnen Tagen ganz einfach und schnell verschoben werden.
weitere detaillierte Informationen finden Sie unter:
Life-cycle eXcellence
Folgende 4 Übergänge im Lebenszyklus eines Produktes sind entscheidend für den Erfolg:
- Wie kann ein Produkte-Profil erreicht werden, das auch nach einer langen Entwicklungszeit noch kompetitiv ist und einen signifikanten klinischen Mehrwert bietet?
- Wie kann eine Markzulassung (Indikation, Fachinformation) erreicht werden, die dem medizinischen Bedürfnis entspricht, klinisch sinnvoll ist und eine gute Ausgangslage für die Rückerstattung und Preisfindung schafft?
- Wie kann eine Rückerstattung zu einem nachhaltigen Preis erreicht werden, die einen breiten Zugang für die Patient*innen sichert?
- Wie erreichen Sie den Change für die Mitarbeiter*innen vom internen Fokus in der Zulassungs-Phase zum externen Kunden-Fokus?
B) Growth à Maturity
- Wie kann die Preisentwicklung über Überprüfungen und allfällige Indikationserweiterungen optimiert werden?
- Wie kann das Produkt optimal unterstützt werden und der ROI auch bei abnehmendem Wachstum optimiert werden?
- Wie kann das Produkte-Niveau gehalten und verlängert werden?
C) Exclusivity à Generization
- Was ist die optimale Strategie in Bezug auf Sales/Marketing und Preis? Eine frühzeitige Analyse kann hier entscheidend sein.
- Wie erreichen Sie den Change für die Mitarbeiter um motiviert die neuen Herausforderungen in Angriff zu nehmen?
- Wie sieht eine kompetitive Price und Rabatt-Strategie aus?
D) Decline à Sustainability
- Was ist die optimale Pricing und Portfolio-Strategie?
- Wie kann der Support von einem Legacy-Portfolio gestaltet werden, um den ROI zu optimieren?
- Was ist zu beachten bei der Einstellung oder dem Verkauf von Produkten?
Frank Weber LINKEDIN
CEO & Gründer HEMAP AG
Dipl. Natw. ETH, Dr. phil. II, UZH
30 Jahre Erfahrung in der pharmazeutischen Industrie in den Bereichen Sales, Marketing, General Management, Market Access, External & Public Affairs.
Ausgezeichnete Vernetzung im Gesundheitswesen u.a. mit Behörden, Verbänden und Stakeholdern.
Partner HEMAP AG
MSc UZH
20 Jahre Erfahrung in der pharmazeutischen Industrie in den Bereichen Sales, Marketing, Life Cycle Management, Business Development und Change Management.
Nationale und internationale Tätigkeit und Vernetzung.
Klaus Weiss LINKEDIN
Partner HEMAP AG
25 Jahre Erfahrung in der pharmazeutischen Industrie und MedTech-Branche in den Bereichen General Management, Country Lead, Sales- & Key Account Management, Engineering, Marketing sowie softwarebasierte prozessuale gesundheitsökonomische Analysen im Gesundheitswesen.
Dammstrasse 19
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